Estratégia de promoção universitária

4 idéias de marketing de conteúdo para faculdades e universidades.
A América é louca por faculdades. Os Estados Unidos abrigam mais de 4.000 instituições credenciadas de ensino superior, que vão desde escolas vocacionais de dois anos a pequenas faculdades de artes liberais até grandes universidades estaduais.
Todos têm os mesmos objetivos: atrair estudantes de alta qualidade, recrutar excelentes professores e funcionários, encorajar ex-alunos a fazer doações para apoiar programas escolares e fortalecer o reconhecimento e a reputação da marca da escola.
A fim de se destacar de seus muitos concorrentes, é essencial concentrar-se no marketing de conteúdo, fazendo uso de estratégias tradicionais e digitais. Aqui estão algumas táticas eficazes e excelentes exemplos de marketing de conteúdo universitário.
Crie uma revista de ex-alunos - seja online ou offline.
As faculdades foram algumas das primeiras a adotar o marketing de conteúdo: a Universidade de Harvard, por exemplo, publica sua revista de ex-alunos desde 1898. Hoje, centenas de escolas publicam revistas de ex-alunos anualmente ou trimestralmente. Os artigos servem para compartilhar histórias de membros do corpo docente & # 8217; pesquisa inovadora, alums holofotes & # 8217; trajetórias de carreira únicas, compartilhar programas educacionais inovadores e mergulhar em reportagens mais complexas sobre educação.
Revistas de ex-alunos podem ser ferramentas poderosas para se conectar a um público mais amplo: uma pesquisa de 2010 do Conselho para o Avanço e Apoio à Educação revelou que 58% dos ex-alunos acreditam que essas revistas fortalecem suas conexões pessoais com universidades.
Para algumas faculdades, o custo de produzir e distribuir uma revista impressa era uma barreira. Agora, as escolas podem substituir ou complementar a distribuição impressa com distribuição on-line, principalmente para alunos atuais e jovens mais jovens, que tendem a fazer mais de suas leituras on-line. Se você não tiver o orçamento para contratar um editor dedicado de revistas de ex-alunos, considere o uso de uma agência de marketing de conteúdo, que pode coordenar esforços com sua equipe de comunicação interna.
Para as faculdades que desejam converter uma revista existente, basta um PDF simples, mas para uma experiência de usuário aprimorada que permita aos leitores transformar páginas online, considere o uso de uma ferramenta de publicação online de revistas, como o issuu.
Publicação USC no issuu.
Crie hubs de conteúdo on-line segmentados para atrair cada público.
A maioria das faculdades tem uma seção de seus sites dedicada a notícias sobre a escola, mas para criar um público on-line, concentre-se em fornecer conteúdo atraente que agrade a cada um dos públicos-alvo definidos por meio de hubs de conteúdo dedicados.
Por exemplo, Colby College, uma escola de artes liberais altamente seletiva em Waterville, Maine, tem um site separado, Inside Colby, anunciado como "para estudantes, por estudantes". Os alunos atuais usam o site para blogar sobre suas experiências no campus e compartilhar ensaios, vídeos, fotos, podcasts e outros vislumbres da vida no campus. Embora o portal seja voltado para os alunos existentes, seu conteúdo é público e pode servir como um empate poderoso para o recrutamento de novos alunos.
Para ex-alunos, você pode criar um portal on-line onde ex-alunos podem se reconectar em fóruns de mensagens privadas; ler artigos e ver recursos multimídia sobre seus professores e colegas; e leia notícias selecionadas relevantes para seu campo de estudo. Ofereça uma assinatura de um boletim informativo on-line que os direcionará para o conteúdo mais recente sobre notícias notáveis ​​de ex-alunos e programas inovadores na escola. Além disso, inclua opções de doações on-line para que seja tão fácil quanto um clique. botão para apoiar a escola.
Destaque o dia-a-dia da escola através das mídias sociais.
As plataformas de mídia social - particularmente o Twitter e o Facebook - podem ajudá-lo a ficar conectado com sua base no dia-a-dia e lhe darão oportunidades para construir relacionamentos mais fortes com sua comunidade.
Dependendo do tamanho da sua universidade, é provável que você queira criar contas do Twitter e do Facebook para vários departamentos, como o departamento de admissões, o departamento de atletismo e o centro de ex-alunos. como para programas específicos, como a faculdade de direito ou a escola de negócios.
Faça com que os diretores do programa se envolvam no uso dessas plataformas para compartilhar atualizações em tempo real, vincular-se às notícias do departamento e interagir com os alunos, e não se esqueça de apresentar um conjunto claro de diretrizes de comunicação nas mídias sociais. No seu site, também pode ser útil criar um & # 8220; mapa de mídia social & # 8221; que compartilha links para todas as contas de mídia social da escola para facilitar o acompanhamento, como faz a Duke University.
Mídia social da Duke University.
Desenvolva um aplicativo para dispositivos móveis que combina funcionalidade com conteúdo atraente.
Embora um aplicativo móvel não seja de forma alguma uma parte obrigatória do plano de marketing de conteúdo de uma universidade, ele pode ser altamente eficaz: afinal, dois terços dos norte-americanos usam dispositivos móveis para se conectar à Internet, construindo um dispositivo móvel. app, você pode dar a melhor experiência de usuário possível.
Algumas escolas estão usando esses aplicativos com grande efeito: por exemplo, o aplicativo móvel gratuito do MIT oferece um rastreador de transporte em tempo real, um mapa do campus pesquisável e um feed das últimas notícias da escola. O Brown Alumni Connect da Brown University oferece recursos como um diretório pesquisável de ex-alunos, notícias sobre ex-alunos da Brown e videoclipes de ex-alunos e professores. Muitos aplicativos móveis também incluem um botão de doação on-line para simplificar o processo de transação.
Aplicativo móvel do MIT.
Com os aplicativos para dispositivos móveis, não é necessário criar conteúdo específico para o aplicativo. Trata-se de apresentar sua biblioteca de conteúdo de maneira otimizada para dispositivos móveis, o que aumentará a probabilidade de as pessoas interagirem com ela.
Se você se envolveu em marketing de conteúdo para uma universidade, gostaríamos de saber sua opinião. Quais são as estratégias mais eficazes encontradas para engajar seu público-alvo por meio do conteúdo?
Para obter ideias mais inspiradoras sobre como usar o marketing de conteúdo para enfrentar qualquer desafio de comunicação, leia o Ultimate eBook da CMI: 100 Content Marketing Examples.
Autor: Kathryn Hawkins.
Kathryn Hawkins é diretora da Eucalypt Media LLC, uma agência de marketing de conteúdo do Maine que fornece consultoria e serviços criativos para clientes corporativos, educacionais e sem fins lucrativos na Nova Inglaterra e além, além de ser escritora freelance de publicações de mídia. A Eucalypt Media também possui e opera o Gimundo, um website e boletim diário dedicado a boas notícias e auto-aperfeiçoamento, que calcula a média de mais de 100.000 leitores únicos por mês. Siga Kathryn no Twitter @kathrynhawkins.
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Como os vídeos contam as histórias mais interessantes, as faculdades podem fornecer informações exclusivas por meio de vlogs ou mini documentos que destacam eventos importantes, como atividades de orientação / semana de formatura, reuniões de ex-alunos, cerimônias especiais, concessões de bolsas, parcerias com a comunidade ou pesquisas interessantes.
Isso é incrível! Eu acho que essas comunidades de conteúdo são ótimas para construir o espírito corporativo em estudantes universitários e universitários.
Faculdades e universidades que não se mudaram para a era digital com ferramentas de publicação de revistas on-line como o issuu estão perdendo uma grande oportunidade de engajar ex-alunos & # 8211; e doadores.
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Estratégia de promoção universitária
No centro de qualquer estratégia de negócios está uma estratégia de marketing.
As empresas existem para fornecer produtos que satisfaçam os clientes.
Marketing é o processo de planejamento e execução da concepção, preço, promoção e distribuição de idéias, bens e serviços. Uma estratégia de marketing é composta de vários componentes inter-relacionados chamados de mix de marketing: O mix de marketing consiste em respostas a uma série de perguntas relacionadas ao produto e ao cliente.
A mistura de marketing.
1. Seleção de mercado.
uma. Quem são os clientes ou subconjunto (segmento) dos clientes que você está segmentando?
2. Planejamento do produto.
uma. Quais produtos a empresa vai projetar ou OEM para os clientes selecionados?
b. Quais são os recursos do produto direcionados exclusivamente para esse mercado?
c. Como o produto será embalado?
uma. O preço é uma expressão quantitativa do valor do produto para o cliente.
b. O preço deve ser projetado como um recurso consistente com o uso do produto.
c. O que você vai cobrar e quanto?
d. Como o cliente pagará e quando?
uma. Quais canais, canais diretos, atacado ou varejo melhor movimentam e entregam o produto e seus benefícios para o mercado selecionado?
uma. Posicionamento: Qual é a mensagem que declara o objetivo e os benefícios do produto no mercado e como ele compete?
b. Venda: direta ou indireta através de outras pessoas?
Como as pessoas serão informadas sobre o seu produto, mostrando como ele pode ser útil e persuadindo-o a comprá-lo?
Qual papel a marca deve desempenhar?
d. Suporte e Serviço.
Como o cliente recebe ajuda, se necessário, para fazer o produto funcionar e substituí-lo ou repará-lo quando ele está quebrado?
Unidade de Tomada de Decisão e Processo de Tomada de Decisão.
O processo de venda real se divide em dois componentes chamados de unidade de tomada de decisão (DMU) e o processo de tomada de decisão (DMP).
A unidade de decisão da DMU).
A DMU consiste de todas as pessoas que irão desempenhar um papel na decisão de comprar um produto. O programa de mix de marketing deve entender as necessidades de cada um desses indivíduos e encontrar uma maneira de comunicar a mensagem de marketing a cada um deles. Essas pessoas são tipicamente identificadas como:
Comprador - a pessoa que realmente emite o cheque. (Por exemplo, o agente de compras ou o consumidor individual)
Decider - a pessoa ou grupo que realmente diz que esse é o produto que queremos, ou seja, o gerente do MIS.
Influenciador - quem ajuda o decisor a decidir, ou seja, a imprensa, analistas, pares, grupos de avaliação.
Usuário - o indivíduo ou grupo que realmente usa o produto e obtém benefícios dele.
O processo de tomada de decisão (DMP)
As pessoas incluídas na unidade de tomada de decisão (DMU) interagem para tomar a decisão de compra.
O (DMP) é uma descrição dessa interação. Compreendendo esse processo, um vendedor pode entender melhor quem, como e quando trabalhar para obter o pedido do cliente.
Uma empresa decidiu escolher um padrão de estação de trabalho.
O VP de engenharia tomará a decisão.
Como o padrão afeta todos os engenheiros de software da empresa, uma equipe de avaliação é formada para fazer a recomendação.
A equipe de avaliação contrata um consultor para pesquisar alternativas. O consultor tem grande influência devido ao seu forte conhecimento técnico.
Artigos recentes de revistas também são revisados.
Depois de alguns meses, a equipe de avaliação faz uma recomendação e o vice-presidente de P & D decide aceitá-la e prosseguir.
O gerente de compras é solicitado a negociar o melhor negócio.
O vendedor da empresa ganhadora de postos de trabalho estava no topo e influenciava cada pessoa em todas as etapas do processo decisório.

Marketing Universitário.
A University Marketing promove a marca da Oregon State University através de comunicações estratégicas de marketing e serviços criativos. Também gerenciamos conteúdo da web em nível universitário e redes de mídia social.
Nossa equipe especializada pode ajudá-lo a promover com sucesso sua faculdade, departamento, programa ou evento com comunicações claras, consistentes, envolventes e alinhadas à marca. Os serviços incluem planejamento, pesquisa de mercado, desenvolvimento de conceitos, design visual, redação e edição para mídia impressa, on-line e de difusão.
Quer saber como fazer sua mensagem se conectar com seu público? Sabe o que você quer dizer, mas não como dizê-lo? Procurando essa imagem perfeita para sua publicação ou site? Deixe-nos ajudar! Desde a consultoria inicial até uma campanha de marketing abrangente, o Marketing Universitário pode orientá-lo em cada etapa do processo - a preços econômicos.
Nossa equipe criativa inclui designers gráficos, escritores e fotógrafos. Combinando esses talentos, podemos desenvolver uma abordagem de marketing eficaz e exclusiva que atenda às suas necessidades específicas.
Nossos serviços incluem:
Consultoria em estratégia de marketing Gerenciamento de projetos Desenvolvimento de conceito criativo Redação e edição Design gráfico para impressão e Web Photography Planejamento e compra de mídia.

Universidade de Londres.
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Educação do mundo real para profissionais de marketing modernos.
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Como as universidades se promovem: três dicas para profissionais de marketing.
& quot; Uma vantagem que os profissionais de marketing da universidade têm sobre a maioria de suas contrapartes B2B na otimização de seus programas é a escala & quot; Ele observa em um post recente na Webbiquity. As faculdades podem "ajustar suas mensagens. baseado em milhares de interações a cada ano, & quot; ele explica.
O Pick oferece uma lista de lições que os profissionais de marketing B2B podem tirar desses "aprendizados de alto volume". Aqui estão três destaques:
Forneça aos clientes em potencial uma "visita guiada" & quot; Ofereça elementos do popular tour on-line do campus. & quot; Projete seu website para orientar clientes em potencial por meio de suas diferentes ofertas de produtos e serviços, & quot; Pick aconselha e oferece aos utilizadores a oportunidade de & quot; saber mais & quot; em cada passo ao longo do caminho.
Antecipe perguntas. Com base em anos de experiência, os profissionais de marketing da faculdade abordam questões comuns em seu conteúdo da Web e materiais impressos. Explore as experiências de sua equipe de vendas e atendimento ao cliente para desenvolver materiais que respondam às perguntas mais comuns que seus clientes em potencial estão fazendo, sugere ele.

Como criar uma estratégia de promoção de vendas.
Uma estratégia de promoção de vendas precisa de um planejamento cuidadoso para ser eficaz.
50 por cento fora de todas as fadas imagem por John Polo da Fotolia.
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Para que uma estratégia de promoção de vendas seja bem-sucedida, é necessário que haja um plano em prática. Quando você cria uma estratégia de promoção de vendas, precisa garantir que a empresa esteja obtendo o melhor retorno sobre o investimento e uma boa exposição de marketing em troca da parte promocional da estratégia. Se uma empresa está usando uma compra, obter uma estratégia promocional gratuita, então, deve haver retorno suficiente para o item que será dado gratuitamente para tornar a promoção de vendas um sucesso.
Alcançando Representantes de Vendas.
1. Determine se você deseja que a promoção de vendas seja uma promoção de curto ou longo prazo. Para um produto que está sendo introduzido, você desejará usar uma promoção de longo prazo para ajudar a estabelecer o produto nas mentes dos representantes de vendas. Um produto que está no fim da vida seria uma promoção de curto prazo, já que você está tentando tirar o produto antigo das prateleiras.
2. Crie uma promoção baseada em spiff para o seu produto que irá atrair representantes de vendas para querer empurrar o seu produto. O spiff pode ser feito por unidade, onde cada unidade vendida recebe um bônus, ou você pode criar um spiff baseado no volume em que o bônus não é pago até que um certo volume de vendas seja atingido.
3. Desenvolva um sistema de registro que exija que os representantes de vendas se inscrevam para participar da promoção de vendas. O registro não apenas acompanhará o volume de vendas de cada representante, mas também poderá ser usado como um banco de dados de contatos para futuras promoções de vendas envolvendo representantes de vendas.
4. Criar material de marketing que delineie o programa completo para representantes de vendas, forneça informações de registro e ofereça informações de vendas que os representantes possam usar ao tentar vender seu produto.
5. Mantenha-se em contato com representantes de vendas cadastrados com atualizações semanais das informações de vendas e atualizações sobre o desempenho de cada representante na promoção. Isso ajudará a estimular os incêndios competitivos entre os representantes de vendas e gerar receita.
Promovendo para os clientes de varejo.
1. Concentre sua promoção em um produto ou em uma família de produtos. Se você tornar a promoção muito ampla, os clientes de varejo podem se confundir e não participar. Se a promoção funcionar para um produto, você poderá replicá-lo também para outros produtos.
2. Determine que tipo de estratégia de promoção de vendas a varejo você deseja usar. Algumas das promoções populares de varejo são comprar uma, obter uma amostra grátis, bem como grátis, comprar um produto e obter um acessório gratuito ou um desconto de correspondência.
3. Crie um conjunto abrangente de regras para a promoção e inclua essas regras em todo o material promocional. Trabalhe com o departamento jurídico da sua empresa para garantir que as regras da sua promoção sejam completas e eficazes.
4. Desenvolver um site onde os clientes possam se registrar para receber recompensas promocionais e descobrir mais informações sobre o produto e a empresa. Peça aos clientes para fornecer seu endereço de e-mail para futuras promoções. Designe um número de telefone gratuito para o qual os clientes podem ligar e pedir mais informações sobre a promoção.
5. Crie uma exibição de varejo que forneça todos os detalhes da promoção em todos os seus pontos de venda.